新消費時代下，中國消費者存在巨大的市場潛能，企業與消費者之間有一條無形的紐帶，企業應該聚焦每一位消費者，并且與之建立聯系。至此，華潤雪花啤酒不斷豐富中高端產品線，擴大品牌影響力，以收獲在年輕群體中的品牌知名度和良好口碑，目前的華潤雪花啤酒的高端化品牌呈現“百花齊放”的景象。中國品牌和國際品牌增長態勢良好。
渠道二次改造 助推企業發展
對于一家企業來講，尤其是快消品企業，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成為了中國啤酒的領軍企業。
隨著雪花啤酒高質量增長、發展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優勢市場份額的需要，為支撐新時代雪花啤酒發展的目標和路徑，華潤雪花于2017年8月進行試點，2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。
“三個牛鼻子”理念
渠道改革以“三個牛鼻子”理念為主旨，努力實施市場的專營化、片區化、扁平化、專業化改造。抓好經銷商和業務員兩支隊伍的建設，將經銷商經營模式改造作為工作核心，不斷規范。
一切為了做大做強渠道。項目開展以來，從工具開發、培訓賦能、方案研討、試點交流，過程跟蹤、報表監測，到改造后的走訪評估、案例分享等，項目組一行從2017年起跟蹤華東14個試點市場、2018年起跟蹤全國460個試點市場、2019年起跟蹤全國1600個市場、2020年全面跟蹤所有市場執行進展，為管理層和各區域提供參考。
項目立足市場長遠發展和重難點問題解決，組織開發渠道改造三大階段相對應的33項配套工具，數字化賦能渠道建設，OCMS、CSMS、CRM三大系統，提升高效運營，有組織推動渠道賦能，搭建渠道互動平臺，分層分級運營，實現有質量發展。
產品是基礎，渠道是載體
“二次改造”深入結合了現代化、互聯網化、信息化，組建了高素質的渠道隊伍，形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式，建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務控制管理系統，明確了雪花啤酒未來三年渠道建設的戰略目標。同時，也將為整個雪花飄散全國、飄向國際打下堅實的基礎。
作為中國啤酒的領軍品牌，華潤雪花啤酒一直以來都擔負著建設和推廣中國啤酒品牌、中國啤酒文化的重任。在如今啤酒行業加速發展的情況下，華潤雪花啤酒將堅守使命擔當，推動啤酒行業高端化發展，步履越走越堅定！
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